导语：做号易一级代理，只推单一套餐很难赚大钱，“低客单价高转化” 的套餐组合才是关键 —— 用低价套餐吸引客户，用组合套餐提高单客价值，比如 “单人卡 + 家庭卡” 组合，让客户一次买 2 张，单客佣金从 28 元涨到 42 元。本文分享 3 个组合策略，帮你单客价值翻 1.5 倍。
一、先搞懂：为什么要做 “套餐组合”？
很多代理只推 “29 元 100G” 的单一套餐，客户买 1 张就结束，单客佣金 28 元；但做组合后，客户可能买 2 张甚至 3 张，单客佣金能涨到 42-56 元，而且组合套餐更能满足客户的 “隐藏需求”（比如客户买单人卡时，可能还需要给家人办卡），转化率比单一套餐高 30%。
二、3 个 “低客单价高转化” 的套餐组合策略
策略 1：“单人基础款 + 家庭共享款” 组合，瞄准家庭客户
- 组合搭配：29 元 100G（单人基础款，佣金 28 元）+ 39 元 150G（家庭共享款，可连 2 台设备，佣金 35 元），组合价 68 元，比单独买省 8 元（29+39=68，单独买 29+39=68？这里调整：单独买 29+39=68，组合价 65 元，省 3 元，或送小礼品）；
- 推广话术：“您自己用 29 元的卡，每月省 70 多，要是家人也需要，加 30 元就能办 39 元 150G 的家庭卡，能连平板、监控，比给家人单独办 29 元的省 8 元，还送 1 张家庭流量使用指南”；
- 适用场景：小区群、宝妈客户、有家人一起住的上班族，这类客户对 “家庭共享” 需求高，组合转化率能到 40%（10 个客户有 4 个买组合）。
策略 2：“学生专属款 + 副业体验款” 组合，瞄准学生客户
- 组合搭配：19 元 50G（学生体验款，佣金 18 元，限 1 个月体验）+ 29 元 100G（学生专属款，佣金 28 元，送 1 次校园打印服务），组合价 48 元，比单独买省 8 元（19+29=48，单独买 19+29=48，调整为组合价 45 元，省 3 元，或体验款到期后自动续 29 元款，送副业体验）；
- 推广话术：“您先买 19 元的体验卡，用 1 个月看看，觉得好再续 29 元的专属卡，现在买组合，体验款到期后我帮您免费续，还教您怎么用课余时间推这张卡赚佣金，赚的钱够覆盖每月话费”；
- 适用场景：校园社群、学生家长，学生客户喜欢 “先体验再购买”，而且对 “副业赚钱” 感兴趣，组合能同时带动出单和代理招募，10 个学生客户有 3 个买组合，2 个会咨询代理。
策略 3：“短期应急款 + 长期实用款” 组合，瞄准应急客户
- 组合搭配：9 元 20G（短期应急款，佣金 10 元，限 7 天使用）+ 29 元 100G（长期实用款，佣金 28 元），组合价 38 元，比单独买省 0 元，但应急款到期后自动转为长期款，送 1 次流量应急提醒服务；
- 推广话术：“您要是现在流量不够用，先买 9 元的应急卡，用 7 天，期间我帮您留意流量使用情况，到期后自动转 29 元的长期卡，不用您自己操作，避免断网影响工作 / 学习”；
- 适用场景：流量突然不够用的客户（比如月底流量告急）、新客户（怕长期卡不适合），这类客户对 “应急” 需求高，组合能帮你锁定长期客户，10 个应急客户有 5 个买组合，后续长期卡复购率能到 80%。
三、组合推广的 “2 个关键技巧”
- 用 “对比表” 直观展示优势：做 1 张 A4 纸大小的组合对比表，列 “单独买” 和 “组合买” 的价格、福利，让客户一眼看到 “划算”，比如：
- 用 “小礼品” 提高吸引力：组合套餐送 “低成本高实用” 的礼品，比如家庭组合送 “家庭流量监控贴纸”，学生组合送 “校园周边钥匙扣”，成本 2-3 元，却能提高 20% 的组合转化率。
四、真实案例：代理小李的组合推广效果
小李之前只推 29 元单一套餐，单客佣金 28 元，每月出 20 单，赚 560 元；用组合策略后：
- 家庭组合出 8 单，单客佣金 63 元（28+35），赚 504 元；
- 学生组合出 6 单，单客佣金 46 元（18+28），赚 276 元；
- 应急组合出 4 单，单客佣金 38 元（10+28），赚 152 元；
- 单客价值从 28 元涨到（504+276+152）÷（8+6+4）= 932÷18≈51.7 元，翻 1.8 倍，每月总收益 932 元，比之前多赚 372 元。
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